Kaip Efektyviai Parduoti Būstą: Nekilnojamojo Turto Brokerės Patarimai
Būsto pardavimas yra sudėtingas ir daug iššūkių keliantis procesas, ypač tiems, kurie tai daro pirmą kartą. Daugelis žmonių, bandydami parduoti savo būstą savarankiškai, susiduria su įvairiomis problemomis ir klaidomis, kurios visada daro neigiamą įtaką pardavimo rezultatams. Šiame straipsnyje pasidalinsiu keletu patarimų, kaip išvengti dažniausiai daromų NT rinkos naujokų klaidų.
Klaidos, kurias daro savarankiškai pardavinėjantys
1. Neteisingai nustatyta rinkos kaina
Vienas iš dažniausių klaidų yra per didelė ar per žema pardavimo kaina. Per aukšta kaina atgraso potencialius pirkėjus ir pardavimo procesas užtrunka daug ilgiau, nei turėtų, o galiausiai kainą tenka nuleisti ir parduoti net žemiau rinkos kainos. Siekiant teisingai nustatyti objekto rinkos kainą neužtenka peržvelgti NT skelbimus, tam reikia turėti specifinių žinių ir jausti dabartinį rinkos pulsą.
2. Jokios rinkos analizės ir pardavimo strategijos
Parduodant būstą, svarbu atlikti išsamią rinkos analizę. Tai padės nustatyti konkurenciją, potencialių pirkėjų poreikius ir pageidavimus bei tinkamą pardavimo strategiją. Profesionalus NT pardavėjas visada ją atlieka ir pagal gautus rezultatus sudaro pardavimo planą.
3. Prastos kokybės skelbimai ir nuotraukos
Itin dažnu atveju savarankiškai pardavinėjantys nenori investuoti į profesionalų objekto pateikimą: fotografo paslaugas, 3D planus ar vizualizacijas, skelbimus populiariausiuose portaluose, lauko reklamą. Toks požiūris visada sumažina galimybę susilaukti daug potencialių pirkėjų ir parduoti būstą už geriausią kainą.
4. Nepakankama reklama
Reklama yra svarbi pardavimo proceso dalis. Savarankiškai pardavinėjantys žmonės dažnai nepakankamai skiria dėmesio reklamai ir jos efektyvumui. O jei skiria - neturi pakankamai žinių ir nežino kur ją kelti, kokia reklama konkrečiam objektui būtų efektyviausia ir t.t.
Patarimai, kaip efektyviai parduoti būstą
1. Skirkite dėmesio profesionaliam objekto pateikimui
Būsto pristatymas yra labai svarbus pardavimo procese. Jei norite, kad Jūsų objektas sulauktų pirkėjų dėmesio, pasirūpinkite, kad jis išsiskirtų iš šimtų kitų analogiškų objektų.
2. Pasitikrinkite būsto dokumentus
Prieš pradedant pardavimo procesą, pasitikrinkite ar visi dokumentai yra sutvarkyti. Kai kuriuos leidimus, pvz. banko leidimą parduoti įkeistą turtą, galima gauti per kelias savaites. Tačiau jei paaiškės, kad reikia atlikti geodezinius matavimus ar įregistruoti statinio pakeitimus, tai gali užtrukti ir pusę metų. Jei nežinote, kokie dokumentai yra reikalingi pardavimui - konsultuokitės su specialistais.
3. Pagerinkite būsto būklę
Prieš pardavimą objektyviai įvertinkite savo būsto būklę ir atlikite būtinus remontus arba atnaujinimus. Tai gali būti paprasti ir nebrangūs pagerinimai, tokie kaip: dažymas, valymas ar net baldų išvežimas, priklauso nuo situacijos. Atlikus tokius paprastus, daug laiko neužimančius ir daug nekainuojančius darbus pakelsite būsto vertę ir parduosite greičiau.
4. Pasiruoškite deryboms
Potencialių pirkėjų pasiūlymai ir derybos yra neišvengiamas pardavimo proceso dalis. Būkite joms pasiruošę, derėkitės profesionaliai, išlaikykite šaltą protą ir asmeniškumus padėkite į šoną. Prisiminkite, kad nebūtina derėtis dėl kainos - NT pardavimų profesionalai išsiaiškina, kas svarbu pirkėjui ir vietoj piniginės nuolaidos pateikia kitą pasiūlymą, pvz.: lankstus atsiskaitymas, priimtini įsikėlimo terminai ir panašūs dalykai.
Kodėl pasirinkti nekilnojamojo turto brokerį?
Parduodant būstą, daugelis žmonių svarsto galimybę tai padaryti savarankiškai, norėdami sutaupyti brokerio komisinių mokesčių. Tačiau, verta paminėti, kad patyręs nekilnojamojo turto brokeris gali parduoti už aukštesnę kainą, nei pats savininkas.
Pirma, nekilnojamojo turto brokeris turi gilias žinias apie rinką ir vietos nekilnojamąjį turtą. Jis gali atlikti išsamią rinkos analizę ir padėti nustatyti tinkamą pardavimo kainą.
Antra, brokeriai turi plačią klientų bazę ir gerus ryšius su kitais nekilnojamojo turto profesionalais. Tai reiškia, kad jie gali greitai ir efektyviai rasti potencialius pirkėjus bei bendradarbiauti su kitais brokeriais, siekiant sėkmingai užbaigti pardavimo sandorį.
Be to, brokeris gali padėti su dokumentų tvarkymu ir kitais administraciniais reikalais, susijusiais su būsto pardavimu. Jis taip pat pasirūpina profesionaliu objekto pateikimu rinkai.
Išvada
Parduoti būstą gali būti sudėtingas procesas, tačiau pasitelkus patyrusią nekilnojamojo turto brokerį, galima pasiekti geriausius rezultatus. Brokeris padės su rinkos analize, būsto pristatymu, dokumentų tvarkymu ir derybomis, siekiant sėkmingai užbaigti pardavimo sandorį.